どうも！しゅんすけです！
今回の記事では、
「これからビジネスに挑戦する人は必見！」売り上げや利益を最大化するなら、広告よりもSNSを使った集客がオススメ！
というテーマで書いていきたいと思います。
ざっくり目次
【警告】広告だけに依存するのは危険
この記事を読んでいるこれからビジネスを始めたい方や、既に何らかのビジネスをやっている方は、当然売り上げや利益を最大化していきたいと考えていると思います。
そこでお客さんを集客しようと思った時に、「広告」に依存しすぎてしまう人がいます。
それってかなりリスクがある事で、それよりも無料で使えるSNSを使って集客する方が断然オススメです。
「大金を払って広告で集客する」VS「無料でSNSを使って集客する」
本気でSNSをやっている人(企業)はまだまだ少ない
実際に、本気でSNS集客をやっている人や企業ってまだまだ少ないです。
もちろんInstagramやTwitterなどをやっている人は多いですが、とりあえずアカウントを作ってみたは良いけどなんとなく運用をしていて全然集客が出来ていなかったり感覚でやっているせいで成果が全く出ていない人が大半です。
僕の売り上げの50％～80％は全てSNSです！
でも、僕がやっている様に正しいSNS集客を実践することで、たった1年で月に500万円・年間6,000万円規模の売り上げを達成する事ができました。
そのうちの実に70％ほどはSNS経由の売り上げで、広告からの売り上げは30％でした。
ビジネスによっては、100％SNSからの売り上げなんて事もありました！^^
SNSを使えば、利益率も2倍になる
仮に売り上げが1,000万円売り上げがあったとして、そのうち700万円が広告費だったら利益は300万円しか残りません。
しかし、SNSでしっかりとお客さんを集める事で広告費を400万円に抑えれば600万円の利益が確保できます。
SNSを使う事で、利益率が跳ね上がります。
営業利益が2倍になり、企業の場合は会社のキャッシュも2倍になる。
これまでの倍のペースで預金残高がグングン増えていきます。
だからこそ、安定をしてビジネスを行っていくためには、SNSが重要なカギになってきます。
“トリプルメディア戦略”を心がけるべし
そこで今回お伝えしていくのが、”トリプルメディア戦略”という概念です。
トリプルメディア戦略とは、安定したWeb集客の為に使うべき”３つ”のメディアの事を言います。
具体的にはこの3つ。
➀アーンドメディア（SNS）
➁ペイドメディア（Web広告等）
③オウンドメディア（自社サイト、HP）
それぞれ詳しくみていきます。
➀アーンドメディア(SNS)
アーンドメディア、つまりはSNSです。
▪Twitter
▪Instagram
▪Facebook
▪Youtube
▪LINE
これらも全部SNSに含まれます。
➁ペイドメディア（Web広告等）
ペイドメディアは有料のWeb広告等にお金を払う(Pay)ことで、集客をする方法です。
▪Google広告
▪Yahoo広告
▪Facebook広告
▪Twitter広告
▪バナー広告
などがあります。
③オウンドメディア（自社サイト、HP）
オウンドメディアは、自分がオーナーであるサイトやHPのことです。
当ブログ「あとりべ」もオウンドメディアですね^^
優先順位は①➡➁➡③
多くの人が③のオウンドメディアから始めてしまいがちですが、いきなり自分のHPやサイトを作るのは実は大手の企業向きの戦略なんです。
年商が数十億円もあるベンチャー企業や、めちゃくちゃ儲かっているスタートアップ起業などの”最初からお金が大量にある会社“のやり方です。
オウンドメディアは時間がかかる
そのいっぽうで、個人や小さい企業でスモールビジネスをやっていてこれから上を目指していくなら、最初にオウンドメディアを作っても集客出来る様になるまで莫大な時間がかかってしまいます。
もっと即効性のあるメディアでお金を作らないと、倒産のリスクが大きすぎます。
だからこそまずは、即効性のある“アーンドメディア“つまりはSNSで最初のお金を作って、そこから出た売り上げの一部を使ってペイドメディアやオウンドメディアを作っていくという順番がベストです。
その為にもまずはSNSで集客をして売り上げを伸ばし、月商が100万円単位で稼げるようになった段階から、”ペイドメディア”を使っていくと良いです。
【注意】広告を始めるなら効果測定は必須
広告を始めるのなら、かけた広告費によって売り上げがどのくらい増えたかを確認することは必須です。
広告は広告費をかければかけるだけ売り上げが上がるかと言ったら、そんな事はありません。
例えば100万円の広告費をかけても、売り上げに直結する仕組みが出来ていなければ結局100万円の赤字になってしまいます。
そうなるとお金はあっと言う間に無くなってしまいます。
だからこそWeb広告をやる前に、まずはSNSで事前の準備をする事がめちゃくちゃ大事です！
SNSとWeb広告で基盤を作り安定集客
まずはSNSで集客して売れる仕組みを作って、「○○人集客できれば最低でも△△件は売れる」という様な基準を知る事です。
そのうえでWeb広告を始めるのなら、安心してスタートが出来ます。
そこからはSNSとWeb広告のバランスを見つつ、どのくらい利益を手元に残したいのかによって調整をしていきます。
さらにWeb広告も安定をしてきた段階で、オウンドメディアも作っていきます。
基本的にオウンドメディアはめちゃくちゃ時間がかかるので、優先順位としては一番最後です。
優先順位は絶対に守ろう！
僕も一番最初は基本的にSNSと広告ばかりを使っていました。
そしてその後に少しずつオウンドメディアを始め、徐々に拡大をしていきました。
そんな感じの優先順位で行っているので、皆さんも是非このトリプルメディア戦略を活用してみてください。
当然、後者の方が良いと思います！